印度市场年度盘点：时隔一年中国出海App&手游占据下载收入榜单半壁江山，做对了什么还有哪些机会
大概也是在 2017 年的同一个时间，白鲸出海从 App Annie 榜单着手分析了 2015-2017 年三年印度市场的变化，当时得出的结论主要有 2 点。一是工具类 App 在印度依然有市场，二是印度玩家偏向轻度和棋牌手游，但押注印度棋牌市场的出海厂商难有建树（详情可参阅白鲸出海策划文章《印度市场三年后被“盘活”，棋牌、交友是最赚钱 app》）。
如今，距离这篇文章发布刚好过去了一年的时间，之前观察到的这 2 点是否依然成立呢？
收入榜单|半数经历洗牌，SLG 绝缘
榜单、吃鸡手游和视频聊天印度吸金
来源：App Annie
2017 年 11 月（左）vs. 2018 年
11 月 iOS & Google Play 印度收入榜单
对比 2017 年 11 月和 2018 年 11 月的收入榜单，可以发现除了交友软件 Tinder、流媒体视频 Netflix 依然强势吸金之外，印度人民依然保持热情的就是砸金花和腾讯控股的瑞士发行商旗下的台球休闲手游《8 Ball Pool》了。从这 5 款未发生变化的进榜产品来看，印度用户的网络消费依然集中在偏休闲的层面，社交、娱乐、以及玩法简单不需要太多学习时间的游戏依然受到印度用户的偏爱。
然而，在中重度游戏上的变化是非常明显的，2 款 SLG 游戏：腾讯子公司 Supercell 《部落冲突》和智明星通的《列王的纷争》都跌出榜单，且在 2018 年下半年极少进入榜单。取而代之的是腾讯代理发行的《PUBG Mobile》。
1、《PUBG Mobile》赶上了好时候，但别的游戏并非没有机会
来源：App Annie
近三个月《PUBG Mobile》
在 Google Play 印度畅销榜排名
根据 ET 数据，《PUBG Mobile》上线之后，移动游戏的下载量出现了 8-10 倍的增长，印度的活跃手游人口超过了 2 亿人，并且预计至 2021 年时达到 4.5 亿。
事实上，从 PUBG 的火爆能看出，在印度，网络和设备的兼容性已经不再是阻碍重度多人在线移动游戏发展的因素，但产业想要得到健康发展还有很多更大的问题需要解决。其中一个重要的问题是游戏用户量增长后的变现。对于这类游戏而言，Google Play 和 App Store 上的应用内购几乎是游戏唯一的收入来源。因此，一个良好的收入模型非常重要。
此外，从近两年引爆印度市场的几款游戏来看，无论是之前霸占下载榜的国民游戏《Ludo King》、还是现在的《PUBG Mobile》，印度市场都释放出非常明显的信号，带有社交属性的多人在线游戏更符合印度玩家的口味。
虽然在印度，大用户量的游戏安装包都是在 100MB 以下的单人或回合制游戏。但更多时候，只有和其他人一起玩，竞技的乐趣和他人的认同才能让游戏令人兴奋的一面体现出来。
许多文章会从印度的基础设施条件去推导《PUBG Mobile》火爆的原因。但是反过来，我们也能够从这款游戏的火爆看到印度基础设施的水平，为游戏的开发提供指导。
首先，《PUBG Mobile》安装包大小超过了 2GB，每月更新还要在 500-800MB 之间，在印度移动游戏生态中是前所未有的，如果开发者是要做一款重度游戏，为了控制游戏包体大小牺牲画面和游戏深度的做法可以适当调整。
其次，《PUBG Mobile》是一款多人在线的第一人称射击游戏，100 个人一局，玩家射击后游戏有实时反应，这款游戏的新增量已经证明印度的网络能够支持这类游戏。
另外，虽然《PUBG Mobile》在印度已经是 NO.1 的位置，但不同于《王者荣耀》这类的 MOBA 类游戏，游戏内的资源积累不会成为玩家转入其他游戏的门槛，对于后来者而言，也并非没有机会。更深故事线、更真实的画面、以及更符合印度本土文化的游戏，依然有机会抢占市场。
据了解，许多游戏公司都在研发多人在线的板球游戏。虽然印度手游变现还在初级阶段，但随着移动游戏逐渐深入生活，在未来几年内变现会得到改善。
2、北京莱熙科技 2 款视频聊天 App 近 3 月徘徊印度畅销总榜 Top 10
来源：App Annie
近三个月《LivU》在 Google Play 印度畅销榜的排名
来源：App Annie
近三个月《Live Chat》在 Google Play 印度畅销榜的排名
除了吃鸡手游外，印度收入榜单上的一大变化就是视频聊天的强势崛起。近三个月，由北京莱熙科技开发的 2 款视频聊天软件一直徘徊在 Google Play 印度畅销榜 Top 10 。
《LivU》的主流用户是 14 岁以上，18-35 岁的年轻男女。为了让用户更自信地交友，LivU 提供了实时美颜功能以及 2D、3D 动态贴纸，让用户变美，让聊天变得更有趣。。
在约会交友品类下，印度市场一直存在强大需求。交友软件《Tinder》在 2015 年 10 月份就进入了印度畅销榜单，之后强势霸榜且多数位于 Top 1 位置，可见印度用户在社交方面的强大需求。
来源：CIA World Factbook
印度人口数据（年龄、性别分布）
印度 24 岁以下人口（包含 24 岁）占总人口的比例超过了 45%（数据来源：CIA World Factbook），男性人口的数量远超女性，这也决定了约会交友在印度的广阔市场。《Tinder》也专门在印度市场为女性提供了更多的选择功能。
而北京莱熙科技提供的 2 天交友软件与《Tinder》的最大区别在于视频功能。在流量资费和硬件设备都允许的条件下，为用户提供了更直接和更具交互性的交友选择。SimilarWeb 统计数据显示，《LivU》安卓版本在印度每月新增下载量保持在几十到一百万，日活用户在万级，用户每天打开时长在 20 分钟左右。《Live Chat》的数据也类似。
从 2 款视频软件的火爆也可以发现，虽然在交友领域已经有霸榜级别的产品在，但是根据市场环境的变化，满足用户不断出现的新需求也是出海产品立项的一个思路。
最后的一点区别就是，印度用户在《Udemy》教育类产品上付费习惯的养成，不久前腾讯投资的教育科技公司 Byju's 完成 5.4 亿美元融资，也显示了这一细分市场的潜力。据白鲸出海了解，网易有道除了在词典工具出海之外，也在考虑添加教育内容的输出。
下载榜单| Top 10 中 6 款出海产品，
剩下的只有 Facebook 和 Google
来源：App Annie
2017 年 11 月（左）vs. 2018
年 11 月 iOS & Google Play 印度下载榜单
时隔一年再去看印度的月度下载榜单，白鲸出海看到的是中国厂商借由视频风口的崛起在印度移动互联网市场的整体爆发。
2017 年时，印度下载 Top 10 中，有 5 款工具、3 款社交、1 款长视频软件以及 1 款国民游戏《Ludo King》（几乎每个印度人都会玩的飞行棋游戏）。当时，如果去深究《hotstar》这款 App，也不难窥见视频类产品在印度爆发的先兆。
在当时，中国厂商在印度市场的着手点还在于满足印度用户拿到智能手机入网之后最基本的需求，进入移动互联网的入口所需的浏览器《UC Browser》以及无网传输文件工具《SHAREit》。
但向来商业嗅觉灵敏的中国厂商，虽然因为文化、产业积累等因素无法在长视频赛道一争长短，但在 2018 年在社交层面找到了切入点，在短视频赛道整体爆发。
2018 年 11 月榜单中，6 款进榜的出海产品中有 4 款为出海短视频，主打本土语言已经是下半年不可逆转的潮流。剩下一款《茄子快传》海外版《SHAREit》也早已转型内容社交，提供长视频、H5 游戏等服务。
（本文作者：Amber Yin）
本文由 jqyjr 编辑排版
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